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中小企业 网络“赢”销有多难

发布时间: 来源:中企动力
 

    c    从这一部分数据来看,中小企业发展似乎是欣欣向荣,前景无限。然而,服务中小企业信息化十年的中企动力却认为,采用了网络营销的中小企业,仍然有大部分无法摆脱“短命”的桎梏,其核心问题就是中小企业虽然使用了网络营销的先进手段,却无法从中获益,网络“赢”销之难,超出了中小企业的预期,甚至成为企业发展的负累,使企业陷入绝地。要摆脱这种局面,要网络“赢”销,去基础化势在必行。

    网络营销,营销不“赢”销

    中企动力近期针对中小企业网络营销用户的调查中发现,近80%的用户目前对网络营销的理解,仍然停滞在“网络展示”的基础层面,对网络营销没有深入应用和长期规划。中企动力专家表示,中小企业网络应用发展趋势是一个波段状:第一阶段为意识形态,即中小企业意识到网络应用对企业发展的作用,主动去进行一些如建站、推广方面的初级工作;第二阶段为主动形态,中小企业开始主动去进行网络营销,促进企业发展;第三阶段为深度利用阶段,中小企业开始更多的去发掘网络应用从而为自己带来的更多利益。

    而目前,我国的中小企业大多处于第一个阶段,企业网络营销的效果并不明显。相关数据显示,企业引来的网站访客中有80%来一次就流失了,有15%的访客访问多次但没有留下任何信息最后也成为流失访客,有4%的访客虽然留下信息但因为缺少主动联系的意识最终也未能形成交易,只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。目前国内绝大多数中小企业的网站经营者虽然都寄希望于搜索营销带来访客流量,却不知如何把自己网站的访客流量转化为自己企业产品的销量。这就导致了部分企业认为网络无用,对网络营销持可有可无态度,甚至有很多企业在搭建了基础产品展示网站后,迅速“遗忘”了这个网站,没有更新和深度利用,也就造成了网络营销不“赢”销。

 

    绝地突围,去基础化势不可逆

    汕头市峡山享乐电器厂自2003年起,就试探性开始进行网络营销。创始人胡创林先生表示,虽然享乐电器很早就开始了网络营销,但曾经有相当长一段时间里,效果并不明显。真正的改变是从与中企动力的合作开始,中企动力不仅为享乐电器提供了更适合其网络营销的数商Z+产品,同时,针对其企业发展特性制定了一系列网络营销解决方案。几年来,从域名注册到网站建设,再到网络推广,享乐电器通过中企动力的专业服务,尝到了网络营销的甜头。

    作为网络营销这一新兴手段的获益者,胡创林先生认真地总结了其成功的经验,要使网络营销“赢”销,首先,中小企业要更新营销观念,强化网络意识,充分发挥网络营销职能,采用合理的推广策略。同时,从中小企业自身来看,需要进一步压缩企业运营成本,这就要求中小企业将自身不擅长,但在信息化时代又是不可或缺的企业信息化和互联网流程,外包给中企动力这样的实力雄厚经验丰富的运营商,在更充分利用网络这一渠道的同时,换取集中于核心业务的精力和策略实施效率。

    对于此,中企动力结合自身十年与中小企业合作的经验,提出中小企业网络营销要“赢”销,关键要迈出“去基础化”的步伐,削减与企业核心业务无关的若干基础设施,这种设施是企业为应对信息管理和信息时代不断增设的冗余(比如企业网站、各种各样的管理信息系统等等),这些被当作企业所必须拥有和设立的“基础设施”。中企动力相关数据显示,中企动力服务的中小企业客户,在这12月里,发展出现逆势上扬。究其原因,中企动力客户对网络应用有相对较高的了解,抓住了绝地突围的制胜法宝,实现一种大幅度削减基础设施的过程,即“去基础化”。

 

    因此,中小企业网络“赢”销其实并不难,简单而言,中小企业首先要脱离“意识阶段”的网络假营销状态,发掘网络营销潜能,使之真正可以成为企业发展的助力手段,而不是形同鸡肋的存在。同时,中小企业要认清自身实力的局限性,将自己不擅长的信息管理基础设施,交给如中企动力这样的信息化运营专家,一方面可以更好的利用网络资源和网络营销手段,另一方面可以将更多财力精力放在企业发展上,在后经济危机时代的激烈市场竞争中,立于不败之地,抓住并不断扩大自己的市场份额。中小企业作为中国市场经济的重要组成部分,只有自身找到解决问题的法宝才能告别“短命”,在信息化时代的大潮下,利用信息化等先进的手段使自己利于不败之地将成为越来越多中小企业的重要手段。

 

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